維科杯·OFweek2023中國工業自動化及數字化行業年度評選（簡稱OFweek Industrial Automation & Digitization Awards 2023），是由中國高科技行業門戶OFweek維科網主辦的中國工業自動化及數字化行業的一大品牌盛會，亦是高科技行業具有專業性、影響力的評選之一。此次活動旨在為工業自動化和數字化行業的產品、技術和企業品牌傳播展示平臺，并借助OFweek平臺資源及影響力，向行業用戶和市場推介創新產品與方案，鼓勵更多企業投入技術創新；同時為行業輸送更多創新產品、前沿技術，一同暢想工業自動化及數字化行業的未來。

維科杯·OFweek 2023中國工業自動化與數字化行業年度評選“OFweek Industrial Automation & Digitization Awards 2023”于2023年6月26日－7月25日進入網絡投票階段，頒獎典禮將于8月28日在深圳舉辦。

北京易動紛享科技有限責任公司正式參評維科杯·OFweek 2023中國工業互聯網年度優秀解決方案獎。

(資料圖片僅供參考)

參評獎項：維科杯·OFweek 2023中國工業互聯網年度優秀解決方案獎

參評企業：北京易動紛享科技有限責任公司

參選方案：裝備制造行業CRM解決方案

方案介紹：

當下，我國制造企業面臨各種機遇和挑戰，領先企業開始關注營銷模式上的創新、產品型銷售轉向價值型銷售、數字化決策等能力的建設，希望用能力的成長帶動業務的增長，最終提升組織整體的數智化能力。從綜合能力來看，企業需要不斷增強技術創新優勢、產品差異化、柔性生產能力等硬實力，同時也需要關注項目轉化能力、報價效率、交付質量等軟實力，通過內外兼修來共同提升價值服務能力。

針對企業普遍關注的軟實力提升存在的諸多挑戰，紛享銷客針對行業廣泛實踐分析后發現，紛享銷客連接型CRM可以支撐制造企業在“目標達成、營銷獲客、商機轉化、報價效率、投標過程、交付質量、業財一體、服務保障、渠道賦能、數字化能力”等關鍵業務場景，支撐數字化能力提升。

企業介紹：

紛享銷客是連接型CRM的開創者，中國ToB SaaS CRM的領先品牌。基于高生產力PaaS平臺原生的“連接型CRM”，為高科技、現代企業服務、快消、農牧，及大制造等行業的大中型企業提供深度行業化的，覆蓋營銷、銷售、服務全流程的一體化新增長解決方案，助力企業的數字化轉型。

參評理由：

制造行業作為紛享銷客三大行業之一的重點行業，已經形成了全局業務的能力。通過制造業營銷服全流程的管理場景來說，我們總結了兩個維度，一個維度是面向客戶的LTV全生命過程旅程；另外一個維度是縱向幫助企業解決自身業務全流程的精細化管理。從整個營銷模式來看，所有的制造業企業都不是單一的銷售模式，所以企業除了在關注自身的業務全流程外，也往往忽略了與下游之間的業務協作，導致數據的隔離，也給企業增加了額外的經營成本，因此企業也需要建立統一的業務協作機制與平臺，共同服務客戶。

制造業企業數字化轉型需要從【結果數字化】向【過程數字化】轉變，從業務解構的視角，通過有靈魂的數字化建設，發揮IT系統支撐企業業務增長的基本價值，實現數字化系統與業務的真正融合。

從紛享銷客數字化建設模型來說，紛享銷客提出了自己的價值主張，一直在思考如何讓我們的客戶感知到數字化的價值。我們認為，數字化最終的價值不是通過數據做分析，而是在于數字化的建設目標要回歸到業務的經營本質，去思考企業的整個業務化結構指標，對這些指標進行功能化、流程化、指標化的確認，以及業務最終的實現策略及落地問題。最終通過經營財務的指標，促進業務目標的持續改善，真正用IT系統關注反饋經營成效。

投票時間：

維科杯·OFweek 2023中國工業自動化與數字化行業年度評選“OFweek Industrial Automation & Digitization Awards 2023”于2023年6月26日－7月25日進入網絡投票階段，歡迎各位踴躍投票。

投票地址：

http://www.ofweek.com/award/2023/im/vote.html

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