AI興起，AIGC（AI生成內容）一時風頭無二，在新技術的沖擊下，營銷行業也迎來了新一輪“內卷”。在存量競爭趨于白熱化的同時，以OTT新營銷為代表的全新營銷模式也在持續賦能品牌商家，成就破局之勢。

“廣告主如何重新認知大屏營銷”，“OTT廠商如何挖掘客廳營銷價值”等亟待回答的問題，已經切實地擺在了行業參與者面前，這其中潛力巨大的OTT大屏無疑成為撬動OTT品效銷商業空間新增長的“殺手锏”。

【資料圖】

作為OTT營銷中不可忽視的力量，電視淘寶已成為OTT品效銷的賦能者、推動者。

電視淘寶CEO王磊表示，作為阿里巴巴集團旗下的智能電視購物平臺，電視淘寶和其他OTT同行有許多明顯的不同之處，其中最大的差異是：電視淘寶的強項是效果。“電視淘寶作為OTT品效銷的賦能者，是希望推動全行業合作伙伴，把OTT新營銷提升到更高的維度，為更多的客戶帶去可量化的價值。電視淘寶和合作伙伴是賦能、協同的關系。”

電視淘寶將通過強有力的大屏運營能力、先進的營銷技術、品效銷一體化的解決方案，讓OTT端的效果轉化變得無門檻、零阻力，成為OTT營銷“超導體”。

重大屏運營：發揮“超導體”電商轉化價值

從“基建”的角度來看，品效營銷的表皮之下，營銷的數據化能力才是構建OTT營銷力的內核所在。在電視淘寶DMP（達摩盤）精準定向的能力基礎上，橫向打通阿里生意參謀、品牌數據引擎，電視淘寶作為品效銷“超導體”讓OTT營銷有效果、可量化。

這也正在成為OTT品效營銷的基石——無論是內容+電商，還是中心化流量入口+后鏈路，“有效果，可量化”的OTT新營銷正在被越來越多行業合作方所重視。

不過，在OTT“有效果，可量化”成為行業共識后，OTT“重運營”已成為新的風向所在。

事實上，對于營銷來講，OTT是一個價值的洼地。中國OTT行業在面臨新的增長機遇的同時，也更需要重新審視市場需求，提供更加個性化、高品質的服務。無疑，電視淘寶可以從“重運營”的視角，為大促營銷打開全新思路。

在4月12日落幕的“順勢·共進”2023電視淘寶新營銷·春季峰會暨電視淘寶618戰略發布會中，電視淘寶COO楊曉明解讀了“經營提效 蓄勢增長”的OTT全域經營理念。

如楊曉明坦言，“重運營”是2023年電視淘寶的關鍵詞，貫穿全周期的運營策略將會讓每一步的轉化價值最大化。“越來越多的電商客戶第一訴求從成交轉化和復購轉變成拉新，這是值得思考的變化。”

無論是單純追求“品”，還是一味追求“效”，都是不健康的狀態，只有“品效銷”達成了長期的、動態的平衡才是最優結果。在OTT行業里，“品”一直是強項，但隨著電視淘寶的入局，“效和銷”的能力在不斷提升和加強。品牌主對“品效銷一體化”的追求讓OTT新營銷脫穎而出，并使其成為新的確定性營銷形態。

聚焦到天貓行業，“人貨場”的細分所爆發出的新品類機會應該如何捕捉？天貓行業又該如何為商家帶來新的確定性增長？在移動端投放滿溢的情況下，OTT顯然成了最佳的選擇。

天貓美妝作為其中的典型代表，一直與電視淘寶有著緊密合作。在此次“2023電視淘寶新營銷·春季峰會”中，圍繞美妝行業618大促的運營策略，電視淘寶通過洞察美妝行業“種草易感，決策鏈路短，更看重品牌質感”的行業特性，提出了基于“品牌、單品、拓新”的“三段式”營銷策略組合，以加速美妝行業商家的增長。

針對母嬰行業看重大屏高公信力的媒體優勢，以及家庭場域下的品效銷需求，電視淘寶提供了一套“OTT品效銷一體化經營的場域和工具”， 助力母嬰商家盤活家庭場景流量并構建品牌公信力。

而家清行業的特征是用戶追求高性價比、易于嘗鮮。電視淘寶圍繞“精致懶”人群持續賦能家清行業人群擴量。針對細分場景的產品創新，通過視頻化的內容營銷解決方案，持續做用戶種草，同時疊加電視端專享權益促進成交，達成家庭共識營銷。

除了深扎行業，今年618，電視淘寶將通過大屏視頻化運營、大屏用戶運營、品牌人群精細化運營同步助力品牌商家在OTT的全域經營，并持續占領“大屏更優惠”的第一心智。

不僅如此，在營銷升級上，電視淘寶將紅包產品延伸到更多場域、推出AI語音領紅包、逛店鋪領紅包、大小屏裂變領紅包等，并同時推出了提升用戶大促體驗的“省錢購物車”，以及依托強補貼權益的“下單立減”、“權益推薦”等核心運營能力。

上述電視淘寶對美妝、家清、母嬰等垂直行業的洞察，疊加電視淘寶“重運營”策略，更突顯出電視淘寶在大屏經營上的“有效果，可量化”的優勢和差異化定位，這也是其能為行業帶來深層次價值提升的重要原因。

以技術為核：“超導體”帶來更大想象空間

在手機硬件銷量普遍下跌的市場環境之下，客廳應用卻在不斷充實。剛需的家庭娛樂場景和不斷加深的OTT使用習慣帶來了更大的用戶流量和運營價值，這無疑賦予了OTT大屏更大的想象空間。目前國內OTT市場逐漸走向成熟和規范，客廳應用場景也在不斷拓展，大屏營銷距離走出“價值洼地”已經并不遙遠。

在電視淘寶，做品牌和做銷量可以兼得。要用好OTT的流量藍海，就必須堅持品效銷一體化，通過做認知、做種草、做私域，經營OTT的人群資產，達到更加長效的增長。隨著電視淘寶新營銷的不斷進步，越來越多的品牌選擇了OTT，將其作為一種新營銷手段。

誠如王磊在本次戰略發布會上所言，“電視淘寶會充分利用在大數據和電商運營方面的優勢，做好精準定向和效果回流，讓OTT新營銷風口成為助力所有商家‘出奇制勝’的法寶。”

大勢之下，電視淘寶所引領的OTT營銷技術所帶來的“OTT全域覆蓋”和“OTT數智化精準”同樣不容忽視。

對此，電視淘寶CTO賴儀靈表示，電視淘寶實現了OTT的全域覆蓋。基于全域的大規模覆蓋，通過數據、技術的賦能，實現了OTT的高精準運營能力。

提及在技術層面如何更好地利用大數據能力驅動經營，賴儀靈表示，電視淘寶不僅通過SDK覆蓋協同OTT各平臺的流量，電視淘寶還實現了大規模電商標簽和影視標簽的融合，以及更精準的頻控管理、流量選擇和匹配。另外，通過提升底層數據技術的先進性，比如圖數據庫的應用等，電視淘寶實現了更強大的數據處理能力。

電視淘寶通過大數據和個性化推薦，做好精準定向和重運營，是AI大數據時代的營銷新物種。

賴儀靈表示，電視淘寶在不斷優化OTT端的運營策略。據了解，其策略的關鍵是精準定向能力，這來自于數據能力和技術能力的不斷提升，結果表現就是大促期間精準流量比例的提升，以及更高的優惠券核銷率。

數據是最好的證明。2022年雙11，電視淘寶為品牌商家帶來了超過1.2億個家庭大屏的覆蓋量和6282萬次的有效互動，并帶來了超過60%的引導下單筆數的同比增長。

面對前所未有的復雜市場，多樣化的消費者需求，越來越多的品牌更加注重營銷的精細化與差異化。在“品效銷”一體化的洪流影響之下，今年618大促，電視淘寶OTT全域營銷將幫助更多的品牌達成生意增長的新目標。

OTT大屏讓品效銷轉化無阻力

據Innovid報告顯示，2021年智能電視（CTV）的視頻曝光次數占全球總量的46%，高于2020年的40%；移動端和PC端則分別從占比43%和16%，下降到了39%和15%。在似乎人人都沉迷于“刷手機”的時代，令人意外的是占全球視頻曝光次數最大份額的設備并非移動端，而是智能電視。

《2022家庭智慧大屏營銷白皮書》數據顯示，2021年OTT廣告營收達153億，2022年為204億，增速達到33%，為近3年增速最快的一年，這也預示著大屏營銷迎來黃金期。

而2022年品牌主營銷計劃專項調研數據顯示，有23.4%的品牌主明確表示未來一年會增加在OTT媒體上的營銷預算。隨著OTT更多創新玩法的推出以及營銷數據服務的完善，OTT廣告價值將進一步釋放，有望從百億邁向千億規模。

對于OTT大屏的未來，王磊表示，OTT大屏會成為家庭場景的AI伴侶，屆時OTT將徹底消除交互的門檻，門檻甚至比手機還低。“這也將讓‘品效銷’三者之間的轉化變得毫無阻力。成為OTT品效銷的超導體——這也正是電視淘寶的終極目標。”

責任編輯：李楠

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